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ACADEMIA PARA A CLASSE C
EQUIPAMENTOS E INSTALAÇÔES: R$ 300.000 
(27 equipamentos para diferentes grupos musculares, 6 esteiras, 6
bicicletas, linha telefônica e computador com internet)
CAPITAL DE GIRO: R$ 100.000
FATURAMENTO MÉDIO MENSAL: R$ 20.000
FUNCIONÁRIOS: 15 (o dono, 6 professores formados, 3 recepcionistas, 2
serviços gerais e 3 estagiários)
PRAZO DE RETORNO: 48 meses
A classe C chegou às academias. De acordo com Ricardo Abreu, diretor da
Associação Brasileira de Academias, quem quiser apostar no setor de
fitness em 2010 deve pensar em endereços de bairros populares, com boa
infraestrutura e preços acessíveis.
Veterano na área, o empreendedor Mário Vilas Boas, 51 anos, desde 1984
acompanha a evolução desse mercado. Hoje está à frente de seis
academias nos mais diferentes bairros do Rio de Janeiro, inclusive no
subúrbio. Na zona sul, cobra mensalidades de R$ 116. Já na zona norte,
apenas R$ 45. Basta analisar a realidade dos negócios de Vilas Boas para
identificar o atual momento do setor. Enquanto a academia Upgrade, de
Botafogo, cresceu 20% nos últimos cinco anos, a Tônus, de Rocha
Miranda, na zona norte, fechou 2009 com crescimento em torno de 60%. O
número de alunos em Rocha Miranda chegou a 800 e o faturamento anual
a R$ 450 mil. Para 2010, a meta é crescer pelo menos 10%.
“Existe uma demanda reprimida por academias nas classes mais baixas”,
afirma Waldyr Soa¬res, presidente da Fitness Brasil e especialista no setor.
Embora a procura seja grande por endereços voltados à classe C, alcançar
o sucesso nesse nicho de mercado exige cuidado. Na visão de Vilas Boas,
é essencial fazer uma pesquisa minuciosa do bairro e tentar conhecer os
hábitos dos consumidores. “Sem identificar as características do público-
alvo, não dá para fazer o cálculo exato do valor das mensalidades e nem
mesmo determinar o tipo de equipamento que será comprado”, afirma.
“Ficar atento ao valor do aluguel e do IPTU também é importante para
oferecer uma condição satisfatória aos clientes.” Paralelamente, é preciso
investir forte em promoções, porque sem desconto não é possível negociar
com esse público.
Vilas Boas, por exemplo, implementou diversos projetos de divulgação na
academia Vista Alegre, localizada na Ilha do Governador, como a
concessão de descontos para os alunos da terceira idade que
frequentarem as aulas com o logotipo da rede estampado na camiseta e na
toalha. “Fizemos, ainda, parceria com taxistas: um adesivo da empresa no
carro em troca de anuidade grátis. Já estamos em quase 400 carros”, diz.
Outra ferramenta de divulgação muito eficiente, segundo o empresário, é a
realização de eventos como caminhadas, corridas e passeios ciclísticos.
Oferecer horários promocionais, como o período do almoço, também ajuda
a fisgar clientes.
Fonte:
Fonte PEGN
Boas ideias de negócios na área de fitness
Equipamento e Instalações: R$ 300.000
Capital de Giro: R$ 100.000
Faturamento médi Mensal R$ 20.000
Prazo de retorno: 48 meses
