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SAPATOS CUSTOMIZADOS
EQUIPAMENTOS E INSTALAÇÕES: R$ 48.000 (máquinas para pranchar, cortar,
pespontar e uma mesa de corte instaladas em uma área mínima de 60 metros
quadrados)
CAPITAL DE GIRO: R$ 50.000
FATURAMENTO MÉDIO MENSAL: R$ 100.000 (200 pares/mês)
FUNCIONÁRIOS: 8 (o dono, 1 estilista, 2 controle de qualidade, 2 vendedores, 1
recepcionista e 1 serviços gerais)
PRAZO DE RETORNO: 24 meses
Mulheres que amam sapatos não são difíceis de encontrar. Mas poucas
transformam essa paixão em lucro, como Juliana Zago, 34 anos, uma das sócias
da Who’s, grife especializada em calçados sob medida. Em 2002, com R$ 4 mil
emprestados pelo pai, Juliana iniciou a fabricação de modelos desenhados por
ela e vendidos em lojas de luxo de São Paulo. Quatro anos depois, a Who’s já
produzia para 60 marcas de todo o Brasil. A venda para terceiros continuou alta,
mas a demanda por produtos customizados chamou a atenção. “As pessoas
entravam e perguntavam se podía¬mos fazer determinado modelo em um
tamanho específico”, lembra. Passou, então, a fabricar sob medida, meio ponto e
até a transformar sapatos das mães em sapatilhas para as filhas. Hoje, a
terceirização representa 30% do faturamento, enquanto a marca própria e os
customizados ficam com o restante da receita, que cresceu 30% em 2009,
alcançando R$ 800 mil.
SAIBA MAIS
Para conquistar um espaço nesse universo marcado pela exclusividade, Juliana
afirma que o principal é a criatividade. “Não adianta copiar o que já está sendo
feito. Os consumidores exigem uma identidade e pagam por isso”, afirma. “O
preço dos calçados customizados gira em torno de R$ 620, cerca de 50% a mais
que os de linha.” Para divulgar a marca, ela participa das pequenas feiras do
setor, com público mais seleto. “Esse não é o tipo de produto que chama a
atenção do consumidor de massa, daí a necessidade de investir em ações mais
dirigidas”, diz.
A empreendedora observa que é essencial investir em uma boa variedade de
modelos por coleção. “A concepção da linha e os modelos pilotos devem ser
desenvolvidos dentro da própria empresa, para garantir a identidade das peças”,
afirma Juliana. “Já a produção pode ser terceirizada”. Uma das principais
dificuldades de quem quer iniciar um negócio na área é encontrar mão de obra
especializada para fabricação de calçados sob medida. Para driblar o problema,
é importante conversar com fornecedores e profissionais do setor para descobrir
onde estão os sapateiros talentosos. “Quando descubro algum, recruto para
trabalhar em um dos ateliês”, diz.
Fonte:
Boas ideias de negócios na área de Moda
Equipamentos e instalações: R$ 48.000
Capital de Giro: R$ 50.000
Faturamento médio Mensal R$ 100.000
Prazo de retorno: 24 meses
